Oletko kyllästynyt siihen, että messuosastollasi käy vain satunnaisia kulkijoita, jotka nappaavat esitteen ja jatkavat matkaa? Haluatko, että ihmiset pysähtyvät, kiinnostuvat ja muistavat juuri sinun yrityksesi vielä messujen jälkeenkin? Silloin pelkät myyntipuheet eivät riitä. Tarvitset jotain, mikä oikeasti pysäyttää ja käynnistää keskustelun: mentalismia.
Olen huomannut yhden asian kerta toisensa jälkeen: ihmiset rakastavat mysteerejä, oivalluksia ja sitä tunnetta, kun jokin tuntuu hetken ajan mahdottomalta. Olen nähnyt käytännössä, miten mentalismi kerää ympärilleen uteliaita katseita, naurua, keskustelua ja ennen kaikkea potentiaalisia asiakkaita.
Firmateemat osaksi esitystä: elämys, joka avaa myyntikeskustelun
Messut ovat täynnä informaatiota, melua ja kilpailua. Miten erotut joukosta niin, että ihmiset eivät vain vilkaise osastoasi, vaan oikeasti pysähtyvät? Oma vastaukseni on: tekemällä kontaktista helppo ja kiinnostava. Mentalismissa huomio ohjautuu tarinaan, osallistumiseen ja yllätykseen – ja samalla yrityksesi teemat voidaan ujuttaa luontevasti osaksi esitystä. Kun messukävijä pääsee kokemaan jotain ainutlaatuista, kynnys pysähtyä juttelemaan madaltuu, ja keskustelu tuotteesta tai palvelusta syntyy kuin itsestään. Ja mikä parasta, viihde avaa keskustelun tavalla, johon perinteinen myyntipuhe harvoin yltää.
Tässä on metafora: Ajattele mentalismia kuin avainta. Sen sijaan, että aloittaisit heti esitteillä ja "mitä te etsittekään" -kysymyksillä, tarjoat ensin elämyksen, joka kerää yleisön ja luo yhteisen hetken. Kun yleisö on saatu mukaan, he ovat luonnostaan vastaanottavaisempia myös viestillesi.Mieti, suunnittele, toteuta.
Mentalismia messuille? Miksi ihmeessä?
Esimerkki: Yksi True Crime -esitykseni osa-alueista käsittelee sitä, miten ihmiset tekevät johtopäätöksiä vajavaisen tiedon, oletusten ja tunteiden pohjalta. Messuilla tätä teemaa voi hyödyntää turvallisesti ja viihdyttävästi: rakennamme tarinan, joka herättää uteliaisuuden ja ohjaa ajatuksen lopuksi siihen, miten yrityksesi ratkaisu tuo selkeyttä, varmuutta tai parempia päätöksiä arkeen. Emme pelottele yleisöä – luomme jännitteen ja oivalluksen, joka jää mieleen.
Liidien keruu: ei pakkopullaa, vaan luontevaa vuorovaikutusta
Mentalismin avulla liidien keruu muuttuu luontevaksi ja miellyttäväksi kokemukseksi. Sen sijaan, että tyrkyttäisimme esitteitä tai "pakottaisimme" täyttämään lomakkeita, luomme vuorovaikutteisen ilmapiirin, jossa ihmiset haluavat itse jatkaa keskustelua ja jättää yhteystietonsa. Esitykseni toimivat kuin magneetti: ne keräävät yleisön, ja yleisöstä syntyy aitoja kohtaamisia.
Miten se toimii käytännössä?
- Ensin luodaan huomio: Mentalismiesitykseni on rakennettu herättämään uteliaisuus nopeasti. Ihmiset pysähtyvät, ja osaston ympärille muodostuu luonnollinen "yleisöpiiri".
- Sitten luodaan vuorovaikutus: Otan yleisön mukaan kevyesti ja turvallisesti: kysymyksillä, osallistavilla hetkillä ja rennolla dialogilla. Näin syntyy lämmin tunnelma, jossa juttelu on helppoa myös esityksen ulkopuolella.
- Lopuksi kerätään liidit: Esityksen jälkeen voidaan ohjata kiinnostus selkeään seuraavaan askeleeseen, esimerkiksi arvontaan, pikakartoitukseen, demoajan varaukseen tai lisätietopakettiin. Tällöin yhteystietojen jättäminen tuntuu luontevalta, ei tuputtamiselta.
Ei pakottamista, ei tyrkyttämistä, ei vaivaannuttamista – vain elämys ja vuorovaikutus.
Ota yhteyttä ja luodaan messuosastostasi yleisön suosikki!
Autan sinua rakentamaan messuosaston, joka kerää yleisöä, herättää huomiota ja synnyttää aitoja liidejä. Ota yhteyttä, niin suunnitellaan yhdessä esitys, joka on räätälöity juuri sinun toimialaasi, tavoitteisiisi ja messupäivän aikatauluun. Älä tyydy keskinkertaiseen – tee osastostasi tapahtuman puheenaihe.
Oletko kyllästynyt siihen, että messuosastollasi käy vain satunnaisia kulkijoita, jotka nappaavat esitteen ja jatkavat matkaa? Haluatko, että ihmiset pysähtyvät, kiinnostuvat ja muistavat juuri sinun yrityksesi vielä messujen jälkeenkin? Silloin pelkät myyntipuheet eivät riitä. Tarvitset jotain, mikä oikeasti pysäyttää ja käynnistää keskustelun: mentalismia.
Olen huomannut yhden asian kerta toisensa jälkeen: ihmiset rakastavat mysteerejä, oivalluksia ja sitä tunnetta, kun jokin tuntuu hetken ajan mahdottomalta. Olen nähnyt käytännössä, miten mentalismi kerää ympärilleen uteliaita katseita, naurua, keskustelua ja ennen kaikkea potentiaalisia asiakkaita.
Firmateemat osaksi esitystä: elämys, joka avaa myyntikeskustelun
Messut ovat täynnä informaatiota, melua ja kilpailua. Miten erotut joukosta niin, että ihmiset eivät vain vilkaise osastoasi, vaan oikeasti pysähtyvät? Oma vastaukseni on: tekemällä kontaktista helppo ja kiinnostava. Mentalismissa huomio ohjautuu tarinaan, osallistumiseen ja yllätykseen – ja samalla yrityksesi teemat voidaan ujuttaa luontevasti osaksi esitystä. Kun messukävijä pääsee kokemaan jotain ainutlaatuista, kynnys pysähtyä juttelemaan madaltuu, ja keskustelu tuotteesta tai palvelusta syntyy kuin itsestään. Ja mikä parasta, viihde avaa keskustelun tavalla, johon perinteinen myyntipuhe harvoin yltää.
Tässä on metafora: Ajattele mentalismia kuin avainta. Sen sijaan, että aloittaisit heti esitteillä ja "mitä te etsittekään" -kysymyksillä, tarjoat ensin elämyksen, joka kerää yleisön ja luo yhteisen hetken. Kun yleisö on saatu mukaan, he ovat luonnostaan vastaanottavaisempia myös viestillesi.Mieti, suunnittele, toteuta.
Mentalismia messuille? Miksi ihmeessä?
Esimerkki: Yksi True Crime -esitykseni osa-alueista käsittelee sitä, miten ihmiset tekevät johtopäätöksiä vajavaisen tiedon, oletusten ja tunteiden pohjalta. Messuilla tätä teemaa voi hyödyntää turvallisesti ja viihdyttävästi: rakennamme tarinan, joka herättää uteliaisuuden ja ohjaa ajatuksen lopuksi siihen, miten yrityksesi ratkaisu tuo selkeyttä, varmuutta tai parempia päätöksiä arkeen. Emme pelottele yleisöä – luomme jännitteen ja oivalluksen, joka jää mieleen.
Liidien keruu: ei pakkopullaa, vaan luontevaa vuorovaikutusta
Mentalismin avulla liidien keruu muuttuu luontevaksi ja miellyttäväksi kokemukseksi. Sen sijaan, että tyrkyttäisimme esitteitä tai "pakottaisimme" täyttämään lomakkeita, luomme vuorovaikutteisen ilmapiirin, jossa ihmiset haluavat itse jatkaa keskustelua ja jättää yhteystietonsa. Esitykseni toimivat kuin magneetti: ne keräävät yleisön, ja yleisöstä syntyy aitoja kohtaamisia.
Miten se toimii käytännössä?
- Ensin luodaan huomio: Mentalismiesitykseni on rakennettu herättämään uteliaisuus nopeasti. Ihmiset pysähtyvät, ja osaston ympärille muodostuu luonnollinen "yleisöpiiri".
- Sitten luodaan vuorovaikutus: Otan yleisön mukaan kevyesti ja turvallisesti: kysymyksillä, osallistavilla hetkillä ja rennolla dialogilla. Näin syntyy lämmin tunnelma, jossa juttelu on helppoa myös esityksen ulkopuolella.
- Lopuksi kerätään liidit: Esityksen jälkeen voidaan ohjata kiinnostus selkeään seuraavaan askeleeseen, esimerkiksi arvontaan, pikakartoitukseen, demoajan varaukseen tai lisätietopakettiin. Tällöin yhteystietojen jättäminen tuntuu luontevalta, ei tuputtamiselta.
Ei pakottamista, ei tyrkyttämistä, ei vaivaannuttamista – vain elämys ja vuorovaikutus.
Ota yhteyttä ja luodaan messuosastostasi yleisön suosikki!
Autan sinua rakentamaan messuosaston, joka kerää yleisöä, herättää huomiota ja synnyttää aitoja liidejä. Ota yhteyttä, niin suunnitellaan yhdessä esitys, joka on räätälöity juuri sinun toimialaasi, tavoitteisiisi ja messupäivän aikatauluun. Älä tyydy keskinkertaiseen – tee osastostasi tapahtuman puheenaihe.
